Кредитование МСБ. Старт

Онлайн-курс для кредитных брокеров, которые хотят ввести в свою линейку продукт для бизнеса — компаний и индивидуальных предпринимателей.

Личный кабинет

6 занятий в записи по 8 часов

Принять участие

Программа курса

Курс состоит из пяти блоков. Каждый блок — это около 8 часов видео

Модуль 1.

Что такое кредитование МСБ и старт работы с клиентом

Когда есть смысл заниматься кредитованием МСБ. Что за компании попадают в эту категорию у банков. Когда стоит и не стоит работать с программными предложениями банков. Базовые стоп-факторы в кредитовании МСБ. Основные продукты и их особенности. Бизнес-процесс. Сегментация клиентов. Первое интервью. Проверка клиента МСБ. Особенности построения диалога с финансовыми службами клиента. Как наладить контакт, как установить контроль и какие есть хитрости.

Модуль 2.

Старт работы с клиентом малого и среднего бизнеса

Бизнес-процесс. Сегментация клиентов. Первое интервью. Проверка клиента МСБ. Особенности построения диалога с финансовыми службами клиента. Как наладить контакт, как установить контроль и какие есть хитрости.

Модуль 3.

Финансово-экономический анализ клиента

Основы бухучета. Принципы и сущность. Основные счета бухучета. Что такое ОСВ. Что показывает отчетность? Экономическая суть отчетности. Основные экономические показатели и их влияние на решение банков. Что и зачем запрашиваем у клиента. Основные проблемы клиентов, которые надо выявлять, устранять или объяснять. Пошаговый разбор финанализа на примере реальной компании.

Модуль 4.

Как начать работу с направлением МСБ

Поиск клиентов. Поиск партнеров. Найм сотрудников. Все для старта нового направления.

Модуль 5.

Разбор кейсов реальных клиентов

Реальные компании, запросы и решения. Вы приносите клиентов и мы их полностью разбираем.

Первое интервью с клиентом

Посмотрите это видео, чтобы познакомиться со спикером и получить представление о качестве данных

Юрий Лелюхин

Автор и ведущий прогрммы

Действующий кредитный брокер, соучредитель компании «Финансовый сервис», руководитель направления финансирования бизнеса. Постоянный участник профильных конференций для кредитных брокеров по вопросам кредитования МСБ. Постоянный автор журнала «Финансовый директор» и информационной системы «Актион Финансы». Спикер более десяти конференций по темам финансирования бизнеса.

Почему стоит пройти курс

Кредитование МСБ поможет вам диверсифицироваться и заработать

783000
Рублей средняя комиссия брокера от одного бизнес-клиента
5
Блоков программы курса охватывают все этапы сделки по клиенту
40
Часов записи курса вы можете посмотреть в удобном для себя режиме
60
Минут индивидуальной консультации вы получите после курса

Вопросы и ответы

Ничего специального. Если вы уже имеете опыт работы кредитным брокером, этого будет достаточно. Если еще нет — придется подтянуться по «матчасти».